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商业模式顶层设计!9个设计思维,马上设计出赚大钱的商业模式

时间:2019-08-09 来源:开新视界

目前!大多数企业处于由过去 "野蛮式增长"到现在要"精耕细作"在转型过程中。

80%重资产,低现金流的企业都需要转型。都需要重新定位客户,重新升级品牌价值,重新设计商业模式。

商业模式顶层设计!9个设计思维,马上设计出赚大钱的商业模式

究竟什么是商业模式呢?

最近,我和很多中小企业的老板交流。发现一个问题。在过去的一年当中,很多老板花了几十万全国到处去学习,寻找解决企业转型的方法和策略。

他们几乎从营销开始,一直学习到金融,资本,股权顶层设计。但是!到现在,大多数并没有设计出属于自己的一套可行的商业模式。

很多老板越学越迷糊,学的越多越不知道怎么干?原因在哪里呢?

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先给大家讲一个我的真实感悟吧!我有个外甥女,很小的时候,还没有上幼儿园的时候。

有一次,我在她家吃饭,煮了很多虾。我们一家子刚拿起碗吃饭,她迅速的拿了一只虾,一个劲剥啊!

我就和她开玩笑说:你怎么不剥一个给我吃呢?小家伙很聪明,反应非常快速。她马上,在没有任何思考的情况下告诉我:这个就是剥给你吃的啊!舅舅!

我哈哈大笑!流泪都笑出来啦!我心想,这小家伙确实聪明。

说实话!她的这个举动才符合我们中国人非常智慧的应变能力,因为中国人是全世界最懂得应变的人。

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后来,上了幼儿园以后,我发现她越来越笨,完全没有以前那种临场的应变能力。

她开始用幼儿园老师教的一些理念,概念来要求大人。我忽然有一种感觉,中国的孩子都被教育给废啦!

同样的道理,我们很多企业老板在思考商业模式的时候,脑袋里面装了太多大师,大咖的观念和思维啦!学了太多,反而不知所措。

当然!我不是说这些大师,大咖讲的不对。

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传统赚大钱的企业家最懂商业模式

其实!对于商业模式,我一直认为老一辈的老板才是最懂的。别看他们土,不懂互联网。

他们发现机会,不是去玩什么高明的营销套路,而是直接去控制关键资源。真正赚大钱的都是他们。

佛家有句话:"法无定法",这句话绝对是真理。比如:创新就要敢于这么想,敢于去打破固有的思维。

甚至!我们要敢于对权威说:“不”。马云说的一定对吗?乔布斯说的一定对吗?鬼才知道。

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当我们被很多商业模式的套路,思维迷惑的时候。其实!我们越不知道怎么做?

这叫"着相"。一个"着相"的人是很难跳出自己当下的思维,也就很难创新。

所以!设计商业模式的时候,一定要跳出固有思维和框架,找到本质性的思维在哪里?

然后!根据自己的实际情况应变,千万不要带着学过的固有思维去看问题。

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商业不是盲目瞎干

商业模式不清晰的情况,不要盲目的投入瞎干,这个时代根本不应许。赚钱谁都想,但是,前提是自己要没有风险,或者把风险一定要降到最低。

即使失败,风险也不大,我们不能用赌博心态做企业。

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九个商业模式设计思维

第一个:会员制思维:未来的商业社会,圈子经济越来越势不可挡。企业一开始就要思考将客户做成会员,建立属于自己独立的圈子。

最好成立一个属于自己的教育培训部,因为培训教育最容易建立。当然!圈子的建立要建立在共同的价值观,共同的利益链上。

第二个:联盟升级思维:围绕着一个客户群体,研究透彻他们的生活空间,消费路径,重新整合相关配套资源,从新定位,升级品牌价值,成为一种专属于他们的生活方式。

第三个:产品免费思维:让客户掏钱的都不算免费模式,免费模式就是把自己的产品直接赠送给客户?

考虑客户的终身价值,从后端或者其他产品上赚钱。免费模式是一直资源置换模式,通过一个免费产品锁定销售渠道,控制关键环节或者客户。

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第四个:轻资产思维:每一个环节,企业必须考虑:降低投入的风险、降低运营的风险、降低销售的风险、降低人才风险。先立于不败之地,再图后续的发展。

第五个:渠道整合思维:为了更好的解决客户,找出我们潜在客户所能接触的渠道,去整合渠道资源,让有客户的人帮我们卖更多产品,扩大销量。

但是,要先解决终端客户会不会买我们产品的问题。先要打通终端客户,设计一套成交工具给渠道主。这个世界上没有坐着就能销售产品的事情。

第六个:合伙人思维:考虑让更多的人帮我们卖,打通更多的渠道。让更多的人帮我们去管理市场,开发市场,复制渠道,复制合伙人。前提,要舍得分钱。

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第七个:资源控制思维:在城市合伙人的基础上,为了让业绩稳定。我们还要想办法控制产业链的其他环节。分析清楚产业链,前提是控制关键环节。上下游控制,横向、纵向打通。

第八个:平台搭建思维:控制关键环节和用户才能建立平台,平台建立的前提是要具备核心竞争力。

或者控制用户,控制获取用户的渠道,控制产业链核心环节。每个环节尽量实现轻资产,最后才能打造成平台。

第九个:收费站思维:控制到极致,实现自动化。比如:投入自动化,运营服务自动化,销售自动化。每个环节自动化,如果有实力直接垄断。

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设计商业模式的前提

除了思维以外,我们要设计好商业模式,具体还要看你现在的基础。你现在的基础和资源决定你能怎么做?你应该怎么做?

利用以上这九个思维,设计商业模式已经足够啦!所有商业模式就是这九个思维的叠加组合使用。

但是!不要被已经存在的商业模式的思维所束缚,跳出那些商业模式思维的框架,你才能根据自己的实际情况设计出符合你的商业模式。

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永远记住:法无定法。因为,别人能做,不见得你也能做。每个人的资源,思维,水平都不一样。

当然,你能做好的,不见得别人也能。所以!人做自己重要还是做别人重要?人是为自己活?还是为别人活?可以去思考一下这个问题!

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商业模式成立的三个核心

设计商业模式,先问自己一个问题?我在现有的资源基础上,如何通过以上九个思维来解决三个核心问题?

第一个:如何更好的解决用户?获取客户?这是根基;

第二个:如何解决赚钱和盈利?就算前期烧钱也要为赚钱做好铺垫;

第三个:如何解决商业模式系统放大的问题?

这三个问题,解决了,商业模式就出来了,解决不了,你有天大的本事也设计不出来。

后续的文章,将会把九个商业模式设计的思维单独分解实操流程。如果文章对你有那么一点点的帮助,劳驾给个评论,点个赞。感恩有你的支持!

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