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我该如何走入时尚买手这条路??

时间:2019-08-12 来源:开新视界

曾经同学问我:时尚买手是什么?真的,这份工作真的是一项一句两句都说不清楚的职业,总的来说,这是一份:可以同时满足热烈的“爱”和购买欲的藏不住的时髦工作。


 

随着买手制店铺和这种零售形式在国内的普及,作为买手店的灵魂——“时尚买手”也成为市场上炙手可热的一群人,更是各大公司争相追寻的综合性人才。

 

 

到底时尚买手是谁?他们的日常工作是什么,以及如何成为一名合格的时尚买手?今天我们就为你一一解答,揭开时尚买手的神秘面纱。

 

01/ 时尚买手是谁?

 


如果你心目中的时尚买手是游走于各大时装周秀场、Showroom以及发布会,衣着光鲜的带钱卖货,甚至是在某种程度上决定着品牌的命脉与未来的时尚趋势的一群人。那么你只看到了他们令人艳羡的外表和光鲜的一面。其实,买手的工作更多是在幕后。从采购开始,到货品运输、入库、上架,直至销售完毕都要他们密切跟进。


总的来说,买手是负责采购的人,同时也是分析市场数据、时尚趋势、销售机制以及考量其他因素以便做出购买决定的时尚专家。

 

 

买手的工作不仅仅是买买买,还负责研究市场趋势与消费者的心理,并决定什么时间、在哪里、买什么产品、以什么价格、买多少数量产品等问题。所以时尚买手的日常不仅只有“美”,还有数字!

 

故此,要成为时尚买手,你还必须得是时尚、经济、市场等方面的全方位专家。

 

02/ 时尚买手的日常?

 

 

➤ 市场调研

 

首先,时尚买手需要了解不同地域、不同商圈的用户构成。通过市场调研方法,了解这个商圈人群的年龄、职业、时尚敏感度、购物习惯及竞争对手情况等等。

 

➤ 流行趋势预测

 

由于不同地区的流行趋势、生活习惯、风俗不同,买手在选择流行趋势时,要考虑地域、时间等因素。同时,时尚买手需要在不同的地方采集最新的时尚信息,作为后期决定买什么的判断依据。


➤ 数据分析

 

在常规的销售时段,买手至少需要每周从销售和运营部门获得数据更新,及时发现销售情况不好的产品,对它们的陈列进行调整,或者联系营销部门制订促销方案,以此来改善这类产品的销售。

 

此外,他们还需要及时关注竞争品牌的价格、款式等数据,研究出适合的竞争策略。

 

 

如果请买手谈谈他们的工作场景,他们都会说:

 

 Excel表是最常运用的软件,这是买手必须经常面对的,我们以此计算和分析数据。


➤ 参与时装周和订货

 


这是买手接触新一季货品的开始。在前往时装周之前,买手已经对上一季或者更多历史上的货品销售数据进行分析,制订新一季的采购策略和整体预算。

 

买手们会把大部分的精力放在Showroom和贸易展上的静态展,他们会研究新品样衣的款式、材质、色彩、定价的要素,依照既定的采购策略和预算,初步制订采购计划。时装周结束后,买手会将确定的订单信息发送给品牌方。


➤ 店铺培训


买手是最了解为什么店铺里会有这些货品在销售的人,他们最早在时装周接触了货品,并且与设计师交流,了解每件产品背后的故事,同时也对货品有比较准确的销售预判。

 

因此当货品到店销售时,面向顾客的销售人员就需要得到买手的培训,从他们那儿尽可能地了解关于货品的信息,以便更好地向顾客介绍,推动销售。

 

此外买手也会陈列师进行培训,除了帮助更好地传递设计语言外,这些对货品搭配销售数据了解很深的买手也能指导陈列师更恰当地组合关联产品。

 

03/  成为买手你需要哪些能力?


➤ 品味与时尚敏感度

 

作为时尚行业的从业者,对于时尚的热爱和敏感度也是买手必不可少的特质。而在买手如雨后春笋般出现的今天,好的品味与时尚敏锐度会成为时尚买手的最强核心竞争力。

 

“ 通常品牌和时尚零售商在招聘买手时,会在面试中观察候选人的穿着,并与他们聊聊喜欢的时装风格,看他们互相之间的品味是否一致。” 在时装行业中,买手应该是最会穿衣服的一类人。

 

 数据处理能力 

 


要成为一个优秀的买手,逻辑分析能力更为重要。


“ 买手根本不是凭感觉在做事,很多买货的规律都是在分析以往的销售规律后才能得出的。他们有非常理性的一面,必须对数字很敏感。 

 

因此,一个优秀的买手不仅仅是要能驾驭大量枯燥的数据统计与分析工作,还得能迅速从中摸索出规律,并应用到整个采买的过程中。

 

 沟通能力

 

 

买手几乎与品牌或零售商内部的所有部门都有业务联系。他们要与财务部门沟通预算和定价、与销售部门分享数据和顾客的反馈、与运营部门协调货品管理、与设计师讨论款式面料、还要盯着供应商和物流。在与所有环节的沟通中,你都必须要保持顺畅和意图的明确表达。

 

“ 你要能清晰地表达出为什么这样做可以,而那样做不行;你要能与供货品牌自如地谈起他们的方方面面;无论生意好坏,你都要与各方保持良好的沟通关系。

 


虽然时尚买手从表象上给人一种很时尚,很感性的印象。但很多时候,他们更多时候是扮演一个理性的商人形象。


04/  想要成为时尚买手?

 

并不是每一个爱购物、会买买买的人都能成为职业的时尚买手。如果你相信自己的时尚直觉,并且愿意与商品数据和销售上每一个环节的人打交道,那么,问题来了,既然藏不住对这份工作的喜爱,该如何入门?


首先,兴趣—喜欢—热爱最重要


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课程背景

      

      随着中国经济持续快速的发展,時尚行业在这个全球最大的新兴市场已显示出巨大的潜力。对于企业或品牌来说,买手是商业成败的关键人物,主宰着当季和下季货品;是企业或品牌利润的创造者、是零售终端的产品决策者、是消费者与设计师之间的桥梁。作为一个合格的时尚买手,不仅需要分析时尚趋势和销售趋势,而且要以尽可能低的价格来获取最高的利润;同时必须有强大的人力资源管理能力,电脑操作能力和库存管理分析能力。《时尚买手进修班》,14天里让你了解时尚买手,学习必备的买手知识,解决买手工作中常见的问题。



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