文案策划中的必杀技你知道吗?

对于成交型的文案,如果没有一个无懈可击的成交主张,其他都是浮云。有了这个成交主张的展现,客户看完后不买都觉得自己亏了。

现在整体的社会环境变了,以前是物质比较缺乏,你随便在哪里摆个地摊,开个店铺,都很容易就把东西卖出去,赚到钱,只要敢做老板,几乎就没有失败的,但是今天很不一样了。

对于创业来讲,10个里面有1个成功就不错了,成功率非常低,虽然国家提倡创业,但是创业这条路确实不容易,到处都是荆棘,甚至有人遍体鳞伤,最后打回原型。

文案策划

文案策划

其中最重要的是,不懂营销,一拍脑袋就干了。

为什么这么多人创业都倒下,我们看到了马云的成功,但是你不知道倒下了多少个想成为马云的人,最后都只是炮灰。我仔细对比了,创业风险最小的行业是互联网行业。

互联网行业可以做到轻资产创业,甚至都不需要办公室,甚至不需要雇佣一个员工,并且换掉一个类目几乎没什么损失。但是传统的开店,开公司做得到吗?

传统的开店,风险是非常大,很多创业者没经验就干了,最后十有八九关门大吉。

但是互联网不一样,我网站上,或者朋友圈的产品不行,卖不掉,我只要把图片一换,就可以开始做另一个项目或者产品。策划项目最简单的是围绕项目写一个文案,然后把这份文案,发到我们要找的目标鱼塘。

我想要的客户就自动找上门来,文案在这个过程中就充当了业务员的身份,文案你不需要付一分钱的工资给他,并且日夜都可以为你工作,文案策划可以做非常完美的客户沟通。

因为文案的撰写就是假设你对面坐了一个人,然后一对一的交谈,并且文案可以实现一对多的沟通,但是业务员是很难做到这点,业务员再怎么厉害,还得休息。

文案策划能实现零成本的销售,甚至可以帮你在10分钟内收到钱,更有行业大咖,利用文案的形式实现2分钟收入100万,100万可以说是太多人的梦想。

文案策划中,最重要的是成交主张,这个主张没打造好,那么其他做得再好,转化还是上不去,成交主张就是一个组合套装,对你的潜在客户有无比的吸引力。

比如卖智能家电的,可以设计一个成交主张,你可以先拿回去试用一个月,如果不满意,我派人过去拆除,不要你出一分钱,这样一承诺,有意向的客户都会选择试一下。前提是产品没问题,那么在客户试用半个月后,工作人员可以打电话过去,你如果现在决定购买的话,我给你打6折。

客户用完半个月已经对产品形成了依赖,产品本来就好,这时候,购买的人非常多。

如果再加入“现在购买,提供3年免费保修的福利“,这样就更具有诱惑了。

如果再加入”你购买后在未来3个月内,有任意不满意,你都可以找到我全额退款“这样形成购买的人可能就更多了。

主张一个比一个有吸引力,成交率就一个比一个高。

成交主张就是一句话,最后文案中卖的就是这句话,可见这句话是多么的重要。

当然提高成交率还有其他的元素,像稀缺性,紧迫感的塑造,超级赠品的设计,子弹头的撰写,营销流程的设计,价值的塑造等等,这些在未来的文章中会分享给你。