秦志强:成交文案的八大核心心法(二)

接着上篇给大家分享文案策划的成交文案八大心法的后四个核心

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第五步:产品的引入

一篇经历型的软文,由于信息量巨大,同时又有干货,顺便推荐效果就会非常的好。就像以前我的一篇文章中一样,就在故事中融入了三条干货。

哪三条干货呢?

1、让人拿到信就想打开

2、让人打开信就会兴奋

3、让人看完信就想购买

后面再巧妙的推出我们的产品广告,就变的非常的自然了。

所以,在写你的故事中,一定要融入你的经验和干货,有了干货和经验,别人就会觉得有价值,有了价值就会有进一步的认可,有了认可你就可以合理的推出你想卖的东西,就会产生成交。

第六步:快速的成交

别人看到最兴奋的时候是最容易成交的,所以呢,我们不要把成交流程设计的非常复杂和漫长,一定要把成交设计的超级简单.

现在的公众号使用的是二维码收款,看到这里只要手指按上三秒,立刻就能付费,这样非常的便捷,非常的简单,也容易成交。

记住一点:成交流程越简单,成交率越高,流程越复杂,成交熟练地越低!

为什么?

因为客户从来都是很懒的!哪怕是做慈善活动。

我们自己也是!

第七步:赠品的设计

1.赠品越多,客户越喜欢.

2.任何客户都有占便宜的心理,客户并不喜欢便宜的,客户只是喜欢占便宜!

所以一篇成功的软文一定要有赠品的设计。

第八步:零风险承诺.

现在我们销售的产品很多都是有零风险承诺的。就是说我们购买一个产品多少天,发生问题可以退给我。让客户没有后顾之忧,让客户在心理上一个依靠,这样多一个策略是会提高很多销售额的。

以上就是软文成交的一个模型。也符合人性成交的逻辑,所以价值巨大!好好运用一定能助你倍增业绩,青云直上!