秦志强:成交文案的八大核心心法(一)

首先,我想说一个概念性的问题,软文是什么? 从字面意识上讲,软,就是软绵绵,绵里藏针,春风化雨,润物无声。

文从字面的理解就是文章,能带来成交的文案。

那么,软文就是含蓄地说话的文案。 为什么要含蓄呢?因为直接的推送东西或产品会被别人反感!所以我们要曲线救国!

消费者为什么看你的文章? 因为被吸引,因为有价值! 软文就是通过提供价值来吸引别人!从而达成销售。

都别想的太复杂,其实很简单,只要你设计好你的一个软文的流程,那么成交是必然的事情。什么七大定律八大注意都是扯蛋,越看越迷糊,越看越不会写!很难落地,很难有效果。

我现在讲的,你马上就可以套用,马上就能见效。 什么事物是存在一定规律的!软文也不例外! 那一般软文的套路是什么呢?今天晚上我给大家提供一个模型,学了就能用,用了就能赚钱!

%e6%9c%aa%e5%91%bd%e5%90%8d_meitu_1 那下面我来讲文案的标题。 第一个是软文的标题:软文标题是广告中的广告。

今天我主要讲能带来销售的几种标题设计方法,好的软文首先是让人看到标题就想打开看,看了之后就能让人去转发,最终还能带来销售,这才是好的软文,它可能被上万个网站转发,能给你带来巨大的销售。

如何设计一个诱人的标题,这个非常关键,文章火不火,标题最少占了一半的作用,现在信息爆炸时代,你标题不好,根本没有人看。

为什么我们浏览帖子和新闻首先要看标题呢,如果这个标题不能吸引你,你就不可能去点开,也不可能去看,所以标题党的功夫非常重要,希望每一个人都学会写标题。这是成功的开始!

第一步:诱人的标题

那怎么才是一个好的标题呢?这在文案策划中非常重要 我给的答案是勾引人的标题!

什么是勾引人的标题呢?你只要记住一个点就可以了!其他的都是杂蛋! 一个什么点呢?爆点!就是引爆点!这个爆点又分痛点和爽点。

痛点就是就是客户的需求,就是我们的切入点,这样的标题肯定会引起注意! 爽点是什么呢?爽点就是兴奋点,吸引眼球的点。 那你们肯定要问怎么才能抓住痛点和爽点呢?

我给你们三个工具:百度知道,百度指数,百度风云榜。

我再讲一下,爆点标题常用的几个写法:

1.诱导型   例:年赚百万要具备的核心思维!

2.揭密型   例:微商代理月入过万的核心因素是这个!

3.经历型   例:我创业100天如何赚到人生第一桶金?

第二步:好看的故事

写软文的时候要多讲故事,少讲道理。 为什么呢,你讲道理,就感觉像老师在说教,用户会很反感,但是你在讲故事,就用很强的代入感,他会不知不觉跟你融入到一起,那么通过故事中你再总结一点点道理,他就会产生强烈的共鸣. 在顺便透露一点你产品的信息,所以我们每个人都要学会讲故事,哪怕你未必讲的好,文采很差,都没关系,你只要认真去写,你越认真别人就越能感受到,所以文字只是工具,他能传递那种说不清的感觉。

大家记住,每一个人是平凡的,每一个人也是不平凡的,每一个人只要你敢写,就有人去看,你写出自己的经历,这样很真实,你发出来就能打动别人,我觉得大家不要老是想着把自己包装的高大上,真实比高大上重要,哪怕你写自己的缺点,你写的真实,经历丰富,客户就会有很强的代入感,就会产生很好的效果。 这是第二点,用讲故事开头引人入胜,打动别人。

第三步:内容的排版

好多人内容写的很好,但是你的排版很烂,用户就读不下去。打个比如,你的文章都是一大段一大段的,毫无疑问,很多人是读不完了,也没有耐心去读完。

现在信息处在爆炸的时代,每天接收到的信息无数,看都看不完!所以这对我们文章的提出了很高的要求。 我们的策略是什么呢? 一定要让人看起来舒服,轻松。 所以这就涉及到排版问题,关于文章的排版方面,

要注意三个方面:

1、善于留白 就是留空白,是一个书法专业的术语。这样看起来才感觉轻松。

2、排比竖排 就是用排比句势。这样很有气势,对吧,也很能打动人心。

3、三句换段 就是三句话就换一个段落。很容易理解吧。这样的文章看起来才不累。

第四步:价值的塑造

这个要在故事中去塑造,就是让读都在轻松,愉快的阅读时能够有收获,有感悟!这点应该容易理解吧。一篇文章如果没有价值,那么别人看完也就看完了,看完就走了。所以你得提供真正的价值。就像我今晚的课程一样,我得提供真正的干货。得让人与众不同。

关于价值的塑造方面,我还讲二个点,哪二个点呢? 第一是在讲故事时可以融入自己的经历的经验,感悟,或者是专业性的见解。这样别人肯定会有收获对吧。 第二个是在塑造价值方面可以采取的手段是非常的多。比如通过价值对比,也可以能过罗列价值,价值的稀缺性等多个角度来塑造。

下篇继续分享后四个核心